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这是什么“仙人旋律”，文字也能发作声音.....
“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜~”
蜜雪冰城最近真是“甜”疯了！
岂论线上照样线下，一线都会照样乡下小镇，险些有人的地方就有这首主题曲。
抖音上，《蜜雪冰城主》题曲已经被播放13亿次；
B站上，主题曲在短时间内到达1200万次播放；
甚至泛起了粤语、四川话、温州话、{东北话种种方言版}，以及英语、俄语、日语、泰语等各国版本都层出不穷。
也许身处国贸CBD或者陆家嘴的你，从来没有买过蜜雪冰城的一杯饮料，但应该已经被这家起源于河南郑州，画风略显土味品牌的主题曲占有颅内主旋律。
只要听一遍，接下来一天都能随时哼出来。就像网友形容的那样：一遍上口，两遍上头，三遍直接在脑子里焊上音响。
而这一曲，也将蜜雪冰城从低端拉到了茶饮圈的顶流。
“魔幻”出圈背后的隐秘
实在，在茶饮届，竞争可谓是异常猛烈。
6月30日，“奈雪の茶”（在香港挂牌上市），坐稳“奶茶第一股”的宝座。‘它的对头喜茶也’没闲着，爆料称喜茶最新一轮融资估值600亿元，是奈雪市值的整整两倍。
一边是奈雪，一边是喜茶，在两位大佬掐架的清闲，蜜雪冰城却仅凭一“歌”之力让自己出了圈。
然而，你若是真的以为蜜雪冰城靠着无邪无邪的“雪王”形象和神曲出圈的话，那可就大错特错了。
在今年1月，蜜雪冰城就完成了20亿元的首轮融资，领投方包罗美团王兴的龙珠资源和张磊的高瓴资源。
融资完成后，蜜雪冰城的估值约200亿元人民币。
但在这三家公司中，蜜雪冰城显然是有点“格格不入”的。
与喜茶、奈雪的茶走高峻上蹊径差异，蜜雪冰城专注于“五环外”与“<城郊连系部>”。
它险些从不打广告，也少少做PR，主要靠“多开店”来填补宣传上的不足，靠低价和口碑来实力圈粉。
固然，这其中最主要的破圈利器，照样蜜雪冰城的订价战略。
一样平常来说，每家在猛烈竞争中存活下来的奶茶店，都有除了奶茶之外的影象点。
好比，喜茶是排队，奈雪是欧包，而蜜雪冰城则是廉价，异常廉价......
打开小程序，被这价钱惊了一下：
““奶茶界”拼多多”果真名不虚传。
所有产物均价在2~6元，最低原味冰淇凌只有2元，奶茶、鲜果茶多在4元或6元。
再来看一下菜单：
这意味着你用两百块就能把一家蜜雪冰城的菜单所有“洗劫一遍”。
成本低廉，山寨不起？
那蜜雪冰城是若何做到极低的价钱另有利润空间呢？
蜜雪冰城的隐秘就是――自建工厂、自建供应链，自产焦点原质料。
像蜜雪冰城的奶茶、冰淇淋等配料，依然选用的是奶茶粉、奶昔粉、果酱、罐头等，虽然也有柠檬等鲜果泛起，但由于容易储存，{原质料成本得以大}大降低。
相比新式茶饮60%~65%毛利，蜜雪冰城将毛利压到50%~55%。
而蜜雪冰城壮大的供应链系统，也确保了低价之后另有足够的利润。
再加上蜜雪冰城上{万家}‘「门店」的体’量，它的议价空间是异常惊人的。在某些原质料上，蜜雪冰城比同类型品牌拿货价能低20%〖以上〗。
壮大的供应链整合能力与广漠的议价空间，为蜜雪冰城确立了一条深深的护城河。
不仅云云，蜜雪冰城的人力成本、开店成本也很低，这也变相提高了赚钱能力。
据“奈雪的茶”公关高级总监示意，蜜雪冰城尺度化水平更高，所需人力少，奈雪的员工需要培训两到三个月才气到店操作。而蜜雪冰城新手半个月便可掌握产物制作。
在宣传上，蜜雪冰城也是“抠”到极致。《从不投放广告》，1.5{万家}加盟店全靠口碑和财富树模效应而来，其中相当一部门是老加盟商开新店，或者老加盟商先容同伙开店。（据业内人士领会，蜜雪冰城现在「门店」数目已经靠近1.5{万家}，预计年底将到达2{万家}。）
而店肆的加盟费和加盟商对物料的进货费，才是蜜雪冰城真正的赚钱密码。
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『据数据显示』，在县级都会开一家蜜雪冰城，加盟费为 7000 元/年，但算上装备费、（质料费）、保证金、「门店」装修用度等，需要交给蜜雪冰城总部的用度至少在 35 万元。
而在奈雪招股书上显示，【尺度店面开店用度约莫】为185万。
那么算下来，毛利率较低的蜜雪冰城，却坐拥了较高的净利润。据有关数据显示，2019年，蜜雪冰城单店净利率到达13%。而奈雪招股书显示的420家「门店」的整体净利润率仅为0.2%。
总结来说，蜜雪冰城在这些细节上的减法， 都使得各[项成本被压缩到最低。
也使得想要山寨蜜雪冰城的商家“无能为力”。由于光质料成本就很难控制到蜜雪冰城那样低。
从“下里巴人”到“阳春白雪”
那么未来的蜜雪冰城会若何生长？（或者说若是蜜）雪冰城上市后，会给民众一个若何的想象空间？
这是不能阻止的问题。
奈雪寄希望于奈雪PRO，喜茶用喜小茶、「喜小瓶作出」回覆，而蜜雪冰城的谜底藏在咖啡市场。
它想切入广受白领人群迎接的咖啡领域，孵化出了咖啡品牌“幸运咖”。
这也反映出，虽然蜜雪冰城的董事兼总司理张红甫，将自家品牌形容为“土里刨食大low逼”，虽然蜜雪冰城主打三四线都会市场，「是众多小镇青」年的心头好，但也不能阻挡它对“阳春白雪”的盼望。
这几年，蜜雪冰城不停追求品牌形象的突破，甚至与著名营销谋划公司“华与华”互助，重新设计了品牌logo，「门店」形象，菜单等等。
同时，它也鼎力激励加盟商到焦点商圈开面积较大的「门店」，成本虽然较高，但更有利于改变品牌印象。
若何进入“高端”圈子，是蜜雪冰城一直在实验与探索的课题。
然则，不管若何，照样希望这个有着24年历史的茶饮品牌，不要遗忘曾经的使命：让全球每小我私人都能享受高质平价的鲜味。
更不要遗忘，价廉背后的――物美。
廉价不是“免死金牌”
由于价钱的廉价，确实也让蜜雪冰城沾上了一些纷歧样的气质。
这个气质是“你不嫌我穷，我不嫌你LOW”、“不把主顾当外人”。
现在的蜜雪冰城，还在用着其余品牌“看不起”「的奶茶粉植脂末做」奶茶。
甚至不惜公然告诉消费者，直接把客栈里的种种奶茶粉拍给你看：
云云坦荡，让人反而欠好说什么了。
然则，至于品质若何，小我私人能否接受，只能自己去权衡了。
然则从商家的角度来看，质量问题，应该是最不容忽视的问题。
然而，现实却是：
不管怎么说，由于恒久以来的低价战略，现在的蜜雪冰城和消费者还配合维护着“物美价廉”这个尺度。
这既是消费者的期待，也是消费者的底线，是无论若何不能打破的。
对我们消费者来说，若是低价换来的是极端的不康健，那这样的生意，我们照样不理也罢。
对于蜜雪冰城来说，食物平安是底线，不是可以随意玩笑、娱乐的梗。
就算蜜雪冰城不嫌弃穷人，但也记得保持初心，别割穷人的韭菜。
而且有关数据显示，蜜雪冰城的上市的筹备已到最后阶段，交表已经在倒计时中，预计年内（2021年）完成在A股上市的流程。
那么，在这样的情形下，蜜雪冰城是否应该想想，若何将“物美价廉”更好地坚持到底，保证服务、品控和食物平安，同时坚守住下沉市场呢？
这可能，也是它唯一能走的路。
那对于我们投资者来说，投资只管低价买廉价货，找廉价的标的，有足够的平安界限。
这是巴菲特的先生格雷厄姆推行的投资逻辑，也是价值投资者的投资原则。
价值投资，简朴说就是低价买入更高价值的器械。
若何做呢？
首先，选择廉价的估值。这个可以用简朴的财政手艺，对历史估值数据和类似标的的估值数据做剖析便可以得出。
然后，买得好。判断选择哪条赛道、哪个行业、哪家公司。
真正的好公司应该是那些可以甩开竞争者，同时拥有可连续竞争优势和较高资源回报率，且能耐久连续增进的公司。
说在最后，许多人都想一夜暴富，可事实是只有“逐步变富”才是投资路上最可靠，最直接的“暴富”方式~
