新二皇冠最新手机登录_【特稿】拆解凯柏峰旺销之谜

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美国加息阴霾下,凯柏峰I昨日销售再现旺势,次轮销售238伙最后沽出九成。畅销的背后,其定价策略对市场有一定启发性。回看项目首张价单平均呎价17,888元,较区内二手存在一定折让,而发展商之后每次加推亦接近原价,反映目前市况下的「求量」心态。

较区内二手折让3%至9%

地政总署昨日公布,上月批出7个新盘售楼纸,涉及4,611伙,而待批预售的单位仍有多达20,688伙。庞大的新盘单位供应,加上市况不明朗因素多,包括地缘局势紧张、美国大幅加息及香港资金流走等,令发展商在新盘销售策略上,开价均相当克制。事实上,近期销情理想的项目,共通点均是贴市价甚至低市价。

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翻查日出康城目前二手屋苑平均呎价,其中楼龄较新的晋海、MALIBU、LP6、MONTARA,平均呎价都达到18,413元至19,697元。对比之下,凯柏峰I上月中首张价单平均呎价17,888元,较区内二手折让3%至9%。虽然区内其他半新盘在景观上或许有一定优势,但凯柏峰I因位处商场上盖,方便程度稍胜一筹。

其次,发展商至今曾进行5次加推,每次加推最多加价0.5%,非常克制,去到最近加推的第5张价单,虽然平均呎价升至18,838元,较首张价单账面升约5%,但扣除景观及楼层因素后,加幅其实并不多。加上买新盘无须支付代理佣金,更可能获代理回佣,因此对比同区二手物业仍然有竞争力。

配套日渐成熟 换楼客多

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